对习惯性购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告加深消费者印象。3、寻求多样化的购买行为有些商品牌子之间有明显差别，但消费者并不愿寻求多样化购买行为下的品牌策略是在考虑市场容量的前提下，推出一系列差异化、个性化的品牌满足消费者多样化购买的需求，就是占领一个货架阵地组合，提供多样化的产品选择，即无论客户
在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。一、消费者购买决策阶段(一)引起需要(Need Recognition) (二)收集信息1、复杂性购买行为笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息
1 )进入住处时代，信息需要2 )四自原则，需要营销策划3 )条件具备4 )决策的科学化、程序化和效能化，地位提高(二)市场营销策划的作用1 )可以强化市场营销目标2 )可以加强复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。营销策略：对于复杂的购买行为，营
(1) 购买商品房属于复杂购买行为。针对这种购买行为，营销人员应该让消费者充分了解商品的性能、特点以及可能带来的利益，帮助消费者作出购买决策。2)购买彩电属于寻求心理平衡的性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。惊吓营销策略
针对复杂性购买行为企业应采取的营销策略：1、制作产品说明书，帮助消费者及时全面了解本企业产品知识，产品优势及其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发
